Kaspersky, United iş ortağı programında büyük güncellemeler yaptı. Kaspersky, küresel iş ortaklarının sayısının artmasıyla Kaspersky eserlerini satan, dağıtan, yönetilen hizmetler olarak sunan yahut tahlil geliştirenler olmak üzere dört yeni yaklaşım belirledi. Bu yeni yaklaşımı desteklemek üzere iş ortakları programının ayrıntıları ve sunduğu avantajlar, iş ortaklarının iş modelleriyle daha uygun ahenk sağlaması hedefiyle düzenlendi.
Kaspersky, işlerinin birçoklarını global iş ortağı kanalı aracılığıyla yapan, farklı iş modelleri ve süreçleri olan çeşitli iş ortaklarıyla çalışan, iş ortaklarının istikamet verdiği bir satıcı olarak faaliyet gösteriyor. Bu karmaşık iş iştiraki yapısı, her bir iş ortağı çeşidinin gereksinim ve beklentilerini kapsayan özel bir yaklaşım gerektiriyor. Bunu göz önünde bulunduran Kaspersky United iş ortağı programı, artık dört farklı iş modeline odaklanan akışlara bölündü: Satış (SELL), Dağıtım (DEPLOY), İdare (MANAGE) ve İnşa (BUILD).
Kaspersky Orta Doğu, Türkiye ve Afrika Bölgesi Kanal Başkanı Samer Malak, şunları söyledi: “İş ortaklarımızı desteklemek için daima yeni fırsatlar arıyor, onların geri bildirimlerini can kulağıyla dinliyor ve yaptığımız güncellemelerle pazar trendlerine ahenk sağlıyoruz. İş ortağı programımızda yaptığımız son güncelleme, iş ortaklarımızın iş modellerine uyarlanmış, onları güçlendirmek ve Kaspersky’nin en yüksek puanlı tahlilleriyle çalışırken kârlılıklarını artırmak için tasarlanmış dört başka iş akışı sunuyor.”
SELL iş iştiraki programı
Bayiler, sistem entegratörleri ve VAR’lar, eşsiz pazar pozisyonları ve müşteri erişimleri ile Kaspersky teknolojilerini dağıtan ve tekrar satan ana etmenler oldu. SELL programı, iş ortakları tarafından her vakit uygun karşılanan United programının bir evrimi niteliğinde açık ve şeffaf olmaya devam ediyor. İndirim programı kolaylaştırıldı ve tüm Kaspersky eser portföyünü kapsayacak halde genişletildi.
DEPLOY iş iştiraki programı
Satıcı tahlilleri satmaktan müşterilerin ve iş ortaklarının karşılaştıkları zorlukları çözmelerine yardımcı olmaya gerçek geçiş, siber güvenlik trendi haline geldi. DEPLOY iş ortağı programı, şirketin siber güvenlik teknolojilerini anlayan, ön satış yapabilen, demo sunabilen ve müşterilerine kavram delili sağlayabilen uzman iş ortakları ağını genişletmek için tasarlandı. Bu iş ortaklarına ek teknik takviye, aktifleştirme yetenekleri ve yeni bir rekabetçi indirim programı da dahil olmak üzere finansal avantajlar sunulacak.
MANAGE iş paydaşlığı programı
Yeni MANAGE programı, esnek tüketim modelleri aracılığıyla profesyonel hizmetler ve yönetilen tahliller sunan iş ortakları olan Yönetilen Hizmet Sağlayıcıları geliştirmek ve desteklemek için tasarlandı. Kelam konusu iş ortakları müşterilerine Güvenlik Operasyonları Merkezinden güvenlik hizmetleri sağlıyor yahut Kaspersky hizmetlerine dayalı tahliller oluşturuyor. Kaspersky bu iş ortakları için özel indirim programları sunuyor, teknik takviyesi genişletiyor ve yönetilen hizmetler iş kolunun büyümesini desteklemek için araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) ahengini dikkate alıyor.
MANAGE programı kapsamında üç paydaşlık düzeyi mevcut. MSP, bulut ve kitlesel pazar tahlilleri sunanlar için giriş düzeyi bir paydaşlığı simgeliyor. İkinci düzey olan MSP Advanced, yüksek satış hacmine ve gelişmiş satış uzmanlığına sahip olgun MSP iş ortakları için tasarlandı. Son olarak MSSP iştiraki, müşterileri için sağladıkları hizmet yelpazesine gelişmiş siber güvenlik yetenekleri eklemek isteyenler için tasarlandı. Her düzey, özel bir indirim programının yanı sıra her iş ortağı tipinin muhtaçlıklarını en düzgün biçimde karşılayan gelişmiş teknik ve pazarlama dayanağı de dahil olmak üzere farklı bir yarar yapısı sunuyor.
BUILD iş iştiraki programı
BUILD iş ortağı programı, direkt Kaspersky’nin artan sayıdaki teknoloji iş ortakları için tasarlandı ve çağdaş bir iş iştiraki programı uygulamak için önde gelen BT eser ve hizmet şirketleriyle iş birliği yapan 27 yıllık tecrübeden yararlandı. Bu program, Kaspersky’nin teknoloji iş ortaklarının tekliflerini Kaspersky’nin dünya çapında tanınan uzmanlığıyla zenginleştirmelerine ve/veya eser ve hizmetlerinin piyasaya sürülme mühletini kısaltmalarına imkan tanıyor. Kaspersky, BUILD iş ortaklarına eser entegrasyonu konusunda yardımcı olacak, Kaspersky Ar-Ge uzmanlarına erişim sağlayacak ve başka avantajların yanı sıra duruma nazaran pazarlama dayanağı sunabilecek. BUILD programı iki iştirak düzeyinden oluşuyor: Teknolojik ve Stratejik.
Kaspersky Kurumsal İşletmelerden Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Timur Biyachuev, şu değerlendirmeyi yaptı: “İş ortağı odaklı bir şirket olarak, iş ortağı ağımızı geliştirmeye özel ehemmiyet veriyor ve iş ortaklarımızın bizimle iş yapmasını kârlı ve kolay hale getirmek için elimizden gelen her şeyi yapıyoruz. Güncellenen United Partner Programı, Kaspersky iş ortaklarına iş modellerine uygun biçimde hitap ediyor. Genişletilmiş teknik ve pazarlama dayanağının yanı sıra iş ortağına özel indirim programları da dahil olmak üzere farklılaştırılmış avantajlar sunarak, getirileri anlamak ve en üst seviyeye çıkarmak artık daha da kolay.”
Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı
